B2B och B2C vs. rekrytering
Rekrytering börjar följa de strategier som tillämpas inom B2B- och B2C-marknadsföring för att förbättra sin konverteringstratt.
B2B OCH B2C
Business-to-business (B2B) och business-to-consumer (B2C) är otroligt datadrivna områden. Här är vad de gör:
- ha Google Analytics (GA) korrekt och GDPR-anpassat installerat på sina webbplatser.
- Använda Google Tag Manager (GTM) för att spåra viktiga händelser på deras webbplatser.
- Använd pixelbaserade retargetingstrategier baserade på olika händelser.
- Återanpassa målgrupperna baserat på intresse.
- Använd flera plattformar för annonser samtidigt.
- Känn till och förstå deras konverteringsfrekvens.
- Känn till och förstå deras kostnader per konvertering.
Rekrytering
Under det senaste decenniet har B2B och B2C utvecklat sina strategier på grund av behovet av att generera vinst. Därför måste de ha full förståelse för sin konverteringstrappa och sina kostnader.
Rekryteringen har halkat efter men håller snabbt på att komma ikapp.
Den traditionella ansökningsprocessen
Ibland har vissa ATS-system (Applicant Tracking Systems) inte möjlighet att spåra konverteringar.
Ibland är det omöjligt att spåra konverteringar, även om du vill det. Vissa system har inte stöd för GA eller GTM. Oftast finns det dock sätt att komma runt det.
68 % av rekryteringsexperterna säger att investering i ny rekryteringsteknik är det bästa sättet att förbättra rekryteringsresultatet.
LinkedIn Pulse
Vi skulle säga att bland rekryteringsteknologierna måste företagen börja investera i att spåra sin konverteringstratt och anpassa sina strategier främst till detta:
- Öka antalet användare som tittar på karriärsidan.
- Öka konverteringsgraden för deras lediga platser.
- Identifiera var kandidaterna slutar.
- Analysera beteendet hos mobilanvändare jämfört med datoranvändare.
- Sänk kostnaden per kandidat, vilket i sin tur minskar kostnaden per anställd.
- Förkorta tiden till anställning.
- Identifiera de bästa plattformarna, varifrån kandidaterna kommer och till vilken kostnad.
Det är inte lätt att fastställa en rekryteringsstrategi. Den kräver tid, skicklighet och förståelse för marknaden.
Om du inte kan ställa in spårningen på egen hand kan du anlita en analyskonsult för att ställa in den. Vi kan inte alla vara experter på allt - men som chef är det viktigt att veta vad som kan göras och vem som kan göra det.
73 % av millennials hittade sin nuvarande roll via sociala medier.
LinkedIn Pulse
...och minst 95 % av dem klickar på annonser från sina mobila enheter.
Det är inte en liten siffra och den bör absolut inte ignoreras. Alla rekryteringstekniker som du prövar måste vara det:
- Relaterad till marknadsföring i sociala medier (även känd som rekryteringsmarknadsföring).
- Det handlar om att förenkla ansökningsprocessen, göra den mobilvänlig och lätt att fylla i.
Kom ihåg att du når både passiva och aktiva kandidater på sociala medier.
Aktiva kontra passiva kandidater
Aktiva kandidater är för närvarande på jakt efter ett jobb, medan passiva kandidater inte är det.
Datadriven rekrytering innebär att du också förstår begrepp som aktiva och passiva kandidater samt målgruppens övergripande beteende.
Marknadsföring i sociala medier nådde både passiva och aktiva kandidater, vilket kommer att återspeglas i din konverteringsgrad.
- Användare som kommer från jobbannonser och LinkedIn-annonser har en högre konverteringsgrad.
- Användare som kommer från marknadsföring i sociala medier kommer att ha en lägre konverteringsgrad och potentiellt en högre kostnad.
Varför ska du göra marknadsföringskampanjer i sociala medier om konverteringsgraden är lägre och kostnaderna högre jämfört med jobbannonser?
Det är en bra fråga och vi har ett ännu bättre svar - medvetenhet och räckvidd.
När du bara annonserar dina lediga platser på jobbannonser är det bara aktiva kandidater som kommer att se dem, vilket är bra! Du bör alltid dela upp din budget på olika kanaler som gör att du når din målgrupp.
Annonsering på sociala medier ger dig möjlighet att visa upp ditt arbetsgivarvarumärke för tiotusentals användare som tillhör din målgrupp - aktiva och passiva kandidater. Att använda sociala medier innebär att slå två flugor i en smäll: Rekrytering och Employer Branding.
